为什么 Samoter 希望超越意大利设备展的范畴

总部位于维罗纳的工程机械展传统上与土方工程相关，但帕西纳托明确表示，展会的目标远不止于此。他表示，Samoter 2026 的举办围绕三大目标：吸引国际领先品牌、搭建行业交流平台以及加速整个工程机械供应链的创新。

这些目标中的首要部分在于提升参展规模。包括沃尔沃建筑设备、凯斯建筑设备和卡特彼勒在内的主要原始设备制造商都参与了今年的展会，帕西纳托认为这不仅对展会本身至关重要，对更广泛的供应链也同样重要。

他说：“当领先品牌、伟大公司、国际公司都加入进来时，建筑设备供应链上的所有其他企业都可能参与其中。”

这一点至关重要，因为萨莫特正努力将自身定位为不仅仅是一个国内设备展览会。帕西纳托指出，展会涵盖的行业范围很广，包括土方工程、起重设备、混凝土制品、采石设备、工地车辆和道路建设等。

他表示，此举旨在将市场的不同部分聚集到同一个地方，让制造商、承包商、租赁公司、专业协会、初创企业和大学能够讨论该行业面临的挑战。

他说：“我们邀请了所有利益相关方参与，不仅包括意大利的，也包括国外的。他们不仅可以讨论行业或主要供应链面临的问题，还可以共同寻找解决方案。”

意大利市场更加强劲

此外，此次展会举办的背景也相对利好意大利工程机械市场。

Pasinato 表示，意大利建筑设备协会 Unacea 和欧洲研究机构 CECE 在本次活动中公布的数据显示，意大利的地位比法国、德国和英国等其他一些主要欧洲市场更为强势。

他表示，预计市场将在 2026 年保持现状，并有可能在 2027 年再次增长。

意大利更广泛的基础设施需求也是问题的一部分。帕西纳托形容意大利“美丽而脆弱”，指出天气事件的影响，以及需要机械、技术和工程解决方案来帮助预防或应对灾害。

这使得Samoter拥有了真正有需求的国内市场。但Pasinato也在将目光投向意大利以外的市场。

今年的展会共有124家来自意大利以外的参展商，其中包括来自中国和北欧的公司。他表示，中国制造商尤其将萨莫特展会视为进军欧洲市场的途径，而不仅仅是意大利市场。

“中国人购买大量物业毫无问题，”他说。“他们的目光投向了欧洲市场，而不仅仅是意大利。所以萨莫特对他们来说就是一扇窗口。”

国际抱负

帕西纳托希望这种国际化元素能够进一步发展。

2026年萨莫特国际工程机械展（Samoter 2026）占据了六个展厅和两个大型户外区域，但他表示仍有扩展空间。维罗纳展览中心还有额外的展馆空间，帕西纳托称，他们已经与土耳其和西班牙工程机械协会就2029年扩大参展规模进行了磋商。

“我可以提前告诉你，昨天我和土耳其建筑设备协会以及西班牙方面进行了交谈，他们希望在 2029 年取得巨大的成功，”他说。

对于萨莫特而言，这标志着发展的下一个阶段：增加国际参展商的数量，同时扩大所代表的行业领域。

帕西纳托认为，起重、钻井、道路和物流是该展会希望发展的领域，同时还要加强学术和科学方面的影响力。

人工智能、技能和创新

科技是本次活动的另一个反复出现的主题。帕西纳托表示，人工智能在展会的前两天就已经是人们热议的话题。

“首要挑战无疑是人工智能，”他说。“人工智能的发展速度正在加快。”

Samoter 试图通过其 Samoter Lab 和 Samoter Arena 区域，以及贯穿整个展会的约 60 场研讨会和工作坊来解决这个问题。Pasinato 表示，其目标是为专业人士、企业和新一代劳动者提供应对新技术所需的工具和技能。

技能这一点至关重要。与欧洲大部分地区一样，意大利的建筑业也需要更多合格的操作人员和技术娴熟的工人。帕西纳托认为，此次展会是制造商、承包商、行业协会和高校就这些问题进行交流的绝佳平台。

“未来已来，”他说。“他们都明白这些显而易见的因素。”

他还预计 Samoter 将在展会间隙保持活跃，在 2029 年下一届完整展会之前，将在意大利市场开展一系列活动和巡回展览。

为什么实体展览仍然重要

在日益数字化的市场中，这听起来可能有些过时，但帕西纳托认为，实体贸易展览会仍然发挥着在线上难以复制的作用。

对他而言，展览不仅仅是看机器，更重要的是了解市场走向、竞争对手的动向以及投资方向。

“如果我拥有一家建筑公司，我可以亲手触摸沃尔沃、凯斯或卡特彼勒的设备，”他说。“但我更想知道我的竞争对手在做什么，他们是如何花钱的。”

他认为，这正是人们仍然希望面对面交流的原因之一。贸易展不仅能让企业比较技术，还能检验自身的投资决策是否与市场走向相符。

“每个展会都是一个绝佳的平台，一个人们互相交流的绝佳场所，”他说。“不仅可以比较技术，还可以了解我的邻居在做什么。”

对于萨莫特而言，现在的挑战是如何将2026年的盛况转化为2029年规模更大、更具国际性的展会。帕西纳托表示，展会的作用在于将行业内的不同环节聚集在一起，为新思想的涌现创造条件。

从这个意义上讲，Samoter 的未来可能不仅取决于它能展示多少台机器，还取决于它能否继续让建筑设备行业相信，维罗纳是更广泛的市场前来洽谈的地方。