伊斯坦布尔会成为建筑行业的下一个全球聚会中心吗？

新机器和网络……科马泰克公司繁忙的大厅

但据土耳其最有经验的展览组织者之一莱文特·拜卡尔 (Levent Baykal) 称，这种模式已不再反映建筑和建筑设备行业的实际运作方式。

“我们正处于一场巨大的变革之中，”拜卡尔说。“同时，全球政治也在发生变化。从今以后，一切都将与以往不同——尤其是在我们所在的行业。”

这一理念支撑着科马泰克（Komatek）不断发展的愿景，而拜卡尔（Baykal）自科马泰克创立之初便一直负责监督其发展。作为土耳其领先的工程机械展览会，科马泰克长期以来一直保持着领先地位，如今，它正被重新定位为一个更具雄心的平台：一个汇聚全球工程机械制造商、承包商、协会和市场专家的会议中心。

Komatek 的目标不是仅仅在规模上与欧洲最大的展览会竞争，而是要体现商业运作方式的日益多元化——通过伙伴关系、情报共享和长期合作。

推动变革的经验

伊斯坦布尔的博斯普鲁斯大桥是第一座连接欧亚大陆的悬索桥。图片来源：Adobe Stock

巴伊卡尔的观点深受数十年行业经验的影响。如今已年过七旬的他，从土耳其展览业的萌芽时期就投身其中。

“自从土耳其创立这个行业以来，我就一直从事这个行业，”他解释说。“我可能是土耳其经营展览机构年纪最大的人了。”

Komatek展会本身创立于1991年，当时土耳其的工程机械市场主要以国内市场为主。30多年来，该展会成功地服务了国内市场。但Baykal明确表示，重复同样的模式无法确保其未来的发展。

但这并非意味着参观者看不到设备；科马泰克承诺将展出国内外原始设备制造商的最新创新成果，此外还有现场机械演示、操作员竞赛和沉浸式技术体验等其他精彩内容。

简而言之，2026 年 Komatek 展会将是土耳其有史以来举办的最大型工程机械展览会。

但 Baykal 认为观众及其对建筑活动的期望正在发生变化。

“30年来，我们一直想表达的是：机器就在这里，你们是买家，来看看吧，”他说。“但这一次将完全不同。”

伊斯坦布尔为何如此重要

Komatek转型成功的关键在于其地理位置。伊斯坦布尔地处欧洲、中东、中亚和非洲的交汇点，并拥有历史悠久的土耳其建筑业，在承接国际项目方面经验丰富。

如今的伊斯坦布尔融合了古老的历史遗迹和前沿的商业中心。图片来源：Adobe Stock

“就地理位置而言，伊斯坦布尔是举办此次中心活动的最佳地点，”拜卡尔说。“土耳其的建筑业实力雄厚，拥有悠久的历史，众多大型建筑公司在世界各地都有项目。”

专业市场研究和预测公司Off-Highway Research的总经理克里斯·斯莱特对此表示赞同。他说：“土耳其工程机械市场在2020年代出现了显著复苏。”

“疫情后的繁荣时期，加上2023年2月毁灭性地震后的重建工作，使得设备数量达到了创纪录的水平。

“这也是一个日趋成熟的市场，像伸缩臂叉装车这样更先进的设备现在与挖掘机、反铲装载机和轮式装载机等传统机械一起大量销售。”

斯莱特认为，科马泰克展如今的知名度使其成为国际展览日程上的重要盛事。然而，拜卡尔的目光更为远大——他正在挑战土耳其“国际”展览的定义。

他说：“当地业界对国际活动的定义是，大概只有百分之四到五的游客来自国外。但这并非我所指的国际活动。”

对他和今年的 Komatek 而言，国际化意味着吸引重要的资深利益相关者——那些有权建立合作伙伴关系和塑造未来市场的人。

超越访客数量

里卡多·维亚吉是欧洲工程机械委员会（CECE）的秘书长。该委员会首次与科马泰克公司合作，维亚吉认为此次活动与委员会的使命高度契合，即通过对话、国际合作和市场准入来代表和支持欧洲工程机械行业。

在 Komatek 的户外场地，起重机、混凝土泵和高空作业设备占据了中心位置。

他表示：“Komatek 为行业参观者提供了一个宝贵的平台，让他们能够与欧洲、土耳其及周边地区的关键利益相关者建立联系，同时参与创新、政策讨论和不断变化的市场趋势。

“其日益增长的国际化视野以及对伙伴关系和协作的重视，使其成为全球行业日益重要的聚会场所。”

这与拜卡尔本人对科马泰克的愿景完全一致。他表示：“2026年的展会重点不在于吸引海外个人参观者，而在于吸引海外高层人士。”

目标是创造一个可以进行有意义的对话的环境，而不是一次性的交易性接触。

“我们希望人们彼此开展业务合作，”拜卡尔解释说。“我们希望国际人士结识新朋友，共同开拓新市场。”

这种思路反映了展览行业更广泛的变革。试图用数字平台取代面对面活动的尝试未能达到同样的价值。

“展览的意义在于与人交流，”拜卡尔说。“疫情后，我们尝试过把展览全部搬到网上。德国人最先意识到这行不通——他们断然拒绝。”

更广泛的建筑生态系统

另一个关键转变是 Komatek 的规模扩大。此次活动旨在汇聚整个建筑生态系统，而不仅仅是设备供应商。

今年，许多全球最大的原始设备制造商 (OEM) 都将参加 Komatek 展会。

“我们不仅会邀请工程机械行业参与，”Baykal说，“还会邀请建筑承包商——整个建筑行业参与。”

这将通过国际和区域行业协会的参与，以及技术论坛和市场展望会议得到加强。

克里斯·斯莱特的非公路研究公司以及欧洲主要行业协会CECE将出席本次活动。这些机构和个人的积极参与将有助于围绕区域需求、投资趋势和长期机遇展开讨论。

“这一点很重要，因为这不仅仅是买卖的问题，”拜卡尔说。“事实上，这在世界各地的活动中大多如此。”

应对全球格局重组

进一步来说，虽然 Komatek 并未将自己定位为地缘政治论坛，但 Baykal 认为，该行业不能忽视全球格局重组的现实。

他说：“中国人看待世界的方式不同。他们不是来推销产品的，而是来携手合作，共同开拓新市场。”

非洲和中东也是这一前景的核心，此外，受冲突影响的其他市场也可能重新开放。

“未来五到十年，非洲将成为新的投资中心，”巴伊卡尔说。“当然，随着冲突有望结束，中东也将得到重建。”

圣索菲亚清真寺是伊斯坦布尔众多必游景点之一。图片来源：Adobe Stock

在此背景下，伊斯坦布尔既是一个中立的集会地点，也是一个目的地市场。

“我们在这里确实有一个枢纽，”拜卡尔说。“我们可以通过伊斯坦布尔服务这些市场——不仅是提供机械和服务，还能将人们聚集在一起。”

从全球展览中学习

Baykal 指出，在世界最大的建筑展上，最有价值的互动往往发生在展厅之外。

“主要活动在地下室进行，”他说。“楼上是人们聚会的地方。这才是这套系统利润最高的地方。”

Komatek 的未来模式正是基于此理念而设计的，更加注重会议、论坛和结构化的交流。

Baykal明确表示，Komatek并非意在规模上超越欧洲现有的大型展览会。事实上，他认为规模较小反而是一种机遇——尤其对于那些希望在国际舞台上提升知名度的区域制造商和承包商而言。

展望未来

Komatek的重新定位也是有意着眼于长期的。Baykal承认变革将是渐进的，但方向是明确的。

“我们的目标应该是建立一个中心，让大家每两年来这里聚会一次，”他说。“共同探讨新市场和新业务。这应该是主要目标。”

在面临结构性变革、供应链转移和地缘政治不确定性的行业中，Komatek 将自身定位为一个具有前瞻性的平台，较少关注当下的交易，而更多地关注未来的机遇。

随着建筑业适应不断变化的全球格局，Komatek 的理念虽然简单，但却越来越重要：它为合适的人在合适的时间相遇，共同塑造未来。

“归根结底，这将是一个商业环境，”Baykal 说，“但不仅仅是销售——还要了解人。”

Komatek 2026将于2026年6月3日至6日在土耳其伊斯坦布尔的IFM展览中心举行。

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本文由 KHL 内容工作室与Komatek的专家合作撰写。

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未注明出处的图片由Komatek提供。

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