Por que a Samoter quer ser mais do que uma feira de equipamentos italianos?

A feira de equipamentos de construção sediada em Verona tem sido tradicionalmente associada à movimentação de terra, mas Pasinato deixa claro que suas ambições vão além disso. Ele afirma que a Samoter 2026 foi concebida em torno de três objetivos principais: atrair marcas internacionais líderes, criar uma plataforma para discussão do setor e acelerar a inovação em toda a cadeia de suprimentos de equipamentos de construção.

O primeiro desses objetivos era, em parte, a presença. Grandes fabricantes de equipamentos originais (OEMs), incluindo a Volvo Construction Equipment, a Case Construction Equipment e a Caterpillar, tiveram um papel importante no evento deste ano, algo que Pasinato considera fundamental não apenas para a feira em si, mas também para toda a cadeia de suprimentos.

“Quando você tem as marcas líderes, as grandes empresas, as empresas internacionais, toda a cadeia de suprimentos de equipamentos de construção pode entrar”, diz ele.

Isso é importante porque a Samoter está tentando se posicionar como algo mais do que uma feira de equipamentos nacionais. Pasinato destaca a amplitude dos setores representados na feira, incluindo terraplenagem, içamento, concreto, extração de pedras, veículos de obra e construção de estradas.

O objetivo, segundo ele, é reunir diferentes segmentos do mercado em um mesmo local, permitindo que fabricantes, empreiteiros, empresas de locação, associações profissionais, startups e universidades discutam os desafios enfrentados pelo setor.

“Aqui temos a bordo todas as partes interessadas, não só da Itália, mas também do exterior”, diz ele. “Elas podem discutir não só os problemas do setor ou da principal cadeia de suprimentos, mas também encontrar soluções.”

Um mercado italiano mais forte

O evento também ocorreu em um contexto relativamente positivo para o mercado italiano de equipamentos de construção.

Pasinato afirma que os dados apresentados no evento pela associação italiana de equipamentos de construção Unacea e pelo organismo de pesquisa europeu CECE mostraram que a Itália está em uma posição mais forte do que alguns outros grandes mercados europeus, incluindo França, Alemanha e Reino Unido.

Ele afirma que se espera que o mercado mantenha sua posição em 2026, com possibilidade de novo crescimento em 2027.

As necessidades mais amplas de infraestrutura da Itália também fazem parte do cenário. Pasinato descreve o país como “belo, mas frágil”, apontando para o impacto de eventos climáticos e a necessidade de máquinas, tecnologia e soluções de engenharia para ajudar a prevenir ou responder a danos.

Isso garante à Samoter um mercado interno com demanda real. Mas Pasinato também está de olho no mercado internacional.

A edição deste ano da feira contou com 124 expositores de fora da Itália, incluindo empresas da China e do norte da Europa. Ele afirma que os fabricantes chineses, em particular, veem a Samoter como uma porta de entrada para a Europa, e não apenas para a Itália.

“Os chineses estão comprando, sem problemas, muitos metros quadrados”, diz ele. “Eles estão de olho no mercado europeu, não apenas na Itália. Então, Samoter é uma vitrine para eles.”

Ambições internacionais

Pasinato deseja que esse elemento internacional cresça ainda mais.

A Samoter 2026 ocupou seis pavilhões e duas grandes áreas externas, mas Pasinato afirma que há espaço para expansão. O centro de exposições de Verona dispõe de espaço adicional para pavilhões, e Pasinato diz que já houve conversas com associações turcas e espanholas de equipamentos de construção sobre uma presença maior em 2029.

“Posso adiantar que ontem conversei com a associação turca de equipamentos de construção, bem como com a espanhola, e eles manifestaram o desejo de apresentar um grande número de representantes em 2029”, disse ele.

Para a Samoter, isso aponta para a próxima etapa de desenvolvimento: aumentar o número de expositores internacionais e, ao mesmo tempo, ampliar os setores representados.

Pasinato identifica içamento, perfuração, estradas e logística como áreas em que o programa deseja crescer, juntamente com uma presença acadêmica e científica mais forte.

IA, competências e inovação

A tecnologia foi outro tema recorrente no evento. Pasinato afirma que a inteligência artificial já era um dos principais assuntos de conversa durante os dois primeiros dias da feira.

“O primeiro desafio, sem dúvida, é a inteligência artificial”, afirma. “E essa está chegando mais rápido.”

A Samoter procurou abordar essa questão por meio de suas áreas Samoter Lab e Samoter Arena, bem como por meio de uma programação de cerca de 60 congressos e workshops ao longo do evento. Pasinato afirma que o objetivo é fornecer aos profissionais, às empresas e à próxima geração de trabalhadores as ferramentas e as habilidades necessárias para lidar com as novas tecnologias.

Essa questão das competências é importante. Assim como em grande parte da Europa, o setor da construção civil na Itália precisa de mais operadores qualificados e trabalhadores com capacidade técnica. Pasinato vê a feira como um espaço onde fabricantes, empreiteiras, associações e universidades podem se conectar para discutir esses temas.

“O futuro é agora”, diz ele. “Todos eles conhecem esses fatores óbvios.”

Ele também espera que a Samoter permaneça ativa entre as edições, com iniciativas e roadshows planejados no mercado italiano antes da próxima edição completa em 2029.

Por que os shows presenciais ainda importam

Isso pode soar antiquado em um mercado cada vez mais digital, mas Pasinato argumenta que as feiras comerciais físicas ainda desempenham um papel que não pode ser facilmente replicado online.

Para ele, as exposições não se resumem apenas a ver máquinas. Elas também servem para entender como o mercado está se movimentando, o que os concorrentes estão fazendo e para onde estão indo os investimentos.

“Se eu tivesse uma construtora, poderia tocar com a mão uma Volvo, uma Case ou uma Caterpillar”, diz ele. “Mas quero saber o que meu concorrente está fazendo, como ele está gastando seu dinheiro.”

Segundo ele, essa é uma das razões pelas quais as pessoas ainda querem se encontrar pessoalmente. Uma feira comercial permite que as empresas comparem tecnologias, mas também testem se suas próprias decisões de investimento estão alinhadas com a direção do mercado.

“Toda feira é uma ótima plataforma, um ótimo lugar onde as pessoas conversam umas com as outras”, diz ele. “Não apenas para comparar tecnologias, mas também para saber o que meu vizinho está fazendo.”

Para Samoter, o desafio agora é converter a energia de 2026 em uma edição maior e mais internacional em 2029. Pasinato afirma que o papel da feira é reunir diferentes partes do setor e criar as condições para o surgimento de novas ideias.

Nesse sentido, o futuro da Samoter pode depender não apenas da quantidade de máquinas que ela consegue exibir, mas também de sua capacidade de continuar convencendo a indústria de equipamentos de construção de que Verona é um lugar onde o mercado em geral vem para negociar.