Istanbul potrebbe diventare il prossimo punto d'incontro globale per il settore delle costruzioni?

Nuove macchine e reti...i corridoi affollati di Komatek

Ma secondo Levent Baykal, uno degli organizzatori di fiere più esperti della Turchia, questo modello non rispecchia più il funzionamento reale dei settori delle costruzioni e delle macchine edili.

"Ci troviamo nel mezzo di un grande cambiamento", afferma Baykal. "Nonché di un cambiamento politico a livello mondiale. Le cose non saranno più le stesse d'ora in poi, soprattutto nei nostri settori."

Questa convinzione è alla base della visione in continua evoluzione di Komatek, che Baykal ha supervisionato fin dai suoi esordi. Da tempo affermata come la principale fiera turca per le macchine edili, la manifestazione si sta ora riposizionando in un'ottica più ambiziosa: un punto d'incontro globale per produttori di macchine edili, imprese di costruzione, associazioni e specialisti del settore.

Anziché competere con le più grandi fiere europee solo in termini di dimensioni, Komatek punta a rispecchiare il modo in cui si fanno affari sempre più spesso: attraverso partnership, condivisione di informazioni e collaborazioni a lungo termine.

Esperienza nel guidare il cambiamento

Il ponte sul Bosforo di Istanbul è stato il primo ponte sospeso a collegare l'Europa e l'Asia. Immagine: Adobe Stock

La visione di Baykal è plasmata da decenni di esperienza nel settore. Ora settantenne, è coinvolto nel settore fieristico turco fin dai suoi albori.

"Lavoro in questo settore da quando è stato fondato in Turchia", spiega. "Probabilmente sono l'uomo più anziano a gestire un'organizzazione fieristica in Turchia."

Komatek è stata fondata nel 1991, in un periodo in cui il mercato turco delle macchine edili era prevalentemente interno. Per oltre 30 anni, la manifestazione ha servito con successo quel pubblico. Ma Baykal è convinto che ripetere la stessa formula non ne garantirà la rilevanza futura.

Ciò non significa che i visitatori non vedranno macchinari; Komatek promette le ultime innovazioni di produttori OEM sia nazionali che internazionali, oltre a dimostrazioni dal vivo di macchinari, competizioni tra operatori e un'esperienza tecnologica immersiva, tra le altre attrazioni.

In parole semplici, Komatek 2026 sarà la più grande fiera di macchine edili mai tenutasi in Turchia.

Baykal, tuttavia, nota un cambiamento nel pubblico e nelle aspettative che questo nutre nei confronti degli eventi legati al settore edile.

"Per 30 anni quello che abbiamo cercato di dire è stato: ecco le macchine, voi siete gli acquirenti, venite a vederle", afferma. "Ma questa volta sarà completamente diverso."

Perché Istanbul è importante

Un elemento centrale nella trasformazione di Komatek è la sua posizione geografica. Istanbul si trova al crocevia tra Europa, Medio Oriente, Asia centrale e Africa, e può contare su un settore edile turco con una lunga storia di realizzazione di progetti internazionali.

L'Istanbul di oggi è un mix di patrimonio antico e centro nevralgico degli affari. Immagine: Adobe Stock

"Considerata la nostra area geografica, Istanbul è il luogo ideale per ospitare questo evento", afferma Baykal. "L'industria turca è molto solida. Vanta una lunga storia, con grandi imprese di costruzione che operano in tutto il mondo."

Chris Sleight, amministratore delegato di Off-Highway Research, società specializzata in ricerche e previsioni di mercato, concorda. "Il mercato turco delle macchine edili ha registrato una notevole ripresa negli anni 2020", afferma.

"Il boom degli anni successivi alla pandemia, unito ai lavori di ricostruzione successivi al devastante terremoto del febbraio 2023, ha portato i volumi di attrezzature a livelli record."

"Si tratta inoltre di un mercato in fase di maturazione, con attrezzature più sofisticate come i sollevatori telescopici che ora vengono vendute in grandi quantità accanto a macchine tradizionali come escavatori, terne e pale gommate."

Sleight ritiene che la notorietà acquisita da Komatek la renda ormai un evento di rilievo nel calendario fieristico internazionale. Baykal, tuttavia, ha una visione più ampia, che mira a sfidare la definizione stessa di fiera "internazionale" in Turchia.

"L'industria locale definisce gli eventi internazionali come eventi in cui forse il quattro o il cinque percento dei visitatori proviene dall'estero", afferma. "Non è quello che ho in mente io."

Per lui e per l'edizione di quest'anno di Komatek, l'internazionalizzazione significa attrarre figure di spicco di alto livello, persone con l'autorità necessaria per stringere partnership e plasmare i mercati del futuro.

Andare oltre il semplice conteggio dei visitatori.

Riccardo Viaggi è Segretario Generale del CECE, il Comitato Europeo per le Macchine Edili. L'associazione collabora per la prima volta con Komatek e Viaggi considera l'evento una forte sinergia strategica con la propria missione di rappresentare e supportare l'industria europea delle macchine edili attraverso il dialogo, la cooperazione internazionale e l'accesso al mercato.

Gru, pompe per calcestruzzo e attrezzature per l'accesso in quota sono protagoniste nell'area esterna di Komatek.

Afferma: "Komatek offre ai visitatori del settore una preziosa piattaforma per entrare in contatto con i principali stakeholder in Europa, Turchia e regioni limitrofe, partecipando al contempo a discussioni sull'innovazione, sulle politiche e sulle tendenze di mercato in evoluzione."

"La sua crescente attenzione all'internazionalizzazione e l'enfasi sulla partnership e la collaborazione ne fanno un punto d'incontro sempre più importante per l'industria globale."

Ciò è certamente in linea con la visione di Baykal per Komatek. Egli afferma: "L'evento del 2026 non si concentra sull'attirare singoli visitatori dall'estero, bensì sull'attrarre personalità di alto livello provenienti dall'estero".

L'obiettivo è creare un ambiente in cui si svolgano conversazioni significative, non incontri occasionali e puramente transazionali.

"Vogliamo che le persone facciano affari tra loro", spiega Baykal. "Vogliamo che le persone provenienti da tutto il mondo stringano amicizie e si avventurino insieme in nuovi mercati."

Questo modo di pensare riflette cambiamenti più ampi che interessano il settore fieristico. I tentativi di sostituire gli eventi in presenza con piattaforme digitali non sono riusciti a fornire lo stesso valore.

"Una mostra serve a incontrare le persone", afferma Baykal. "Ci abbiamo provato dopo la pandemia: l'idea che avremmo organizzato tutti mostre online. I tedeschi sono stati i primi a capire che non avrebbe funzionato, dicendo 'assolutamente no'".

Un ecosistema edile più ampio

Un altro cambiamento fondamentale è l'ampliamento del raggio d'azione di Komatek. L'evento è stato volutamente concepito per riunire l'intero ecosistema delle costruzioni, non solo i fornitori di attrezzature.

Molti dei più grandi produttori OEM del mondo esporranno al Komatek di quest'anno

"Coinvolgeremo non solo il settore dei macchinari edili", afferma Baykal, "ma anche le imprese di costruzione, ovvero l'intero settore delle costruzioni".

Questo impegno sarà rafforzato dalla partecipazione di associazioni industriali internazionali e regionali, nonché da forum tecnici e sessioni di analisi delle prospettive di mercato.

La Off-Highway Research di Chris Sleight sarà presente, così come la principale associazione di settore europea, CECE. La presenza di questi visitatori, che svolgeranno un ruolo di primo piano nell'evento, contribuirà a inquadrare le discussioni sulla domanda regionale, le tendenze degli investimenti e le opportunità a lungo termine.

"Questo è importante, perché non si tratta solo di comprare e vendere", afferma Baykal. "In realtà, questo vale in gran parte per gli eventi in tutto il mondo."

Rispondere al riallineamento globale

Andando oltre, pur non volendo porsi come forum geopolitico, Baykal ritiene che il settore non possa ignorare la realtà del riallineamento globale.

"I cinesi guardano il mondo in modo diverso", afferma. "Non vengono per vendere prodotti. Vengono per unire le forze, per entrare insieme in nuovi mercati."

In questo scenario, l'Africa e il Medio Oriente rivestono un ruolo centrale, così come la potenziale riapertura di altri mercati colpiti dai conflitti.

"Nei prossimi cinque-dieci anni, l'Africa diventerà il nuovo polo d'investimento mondiale", afferma Baykal. "E il Medio Oriente, naturalmente, con la speranza che i conflitti siano finiti, verrà ricostruito".

La Moschea di Santa Sofia è una delle tante attrazioni imperdibili di Istanbul. Immagine: Adobe Stock

In questo contesto, il ruolo di Istanbul è tanto quello di punto d'incontro neutrale quanto quello di mercato di destinazione.

"Abbiamo un centro nevralgico qui", afferma Baykal. "Possiamo servire questi mercati attraverso Istanbul, non solo fornendo macchinari e servizi, ma anche mettendo in contatto le persone."

Imparare dalle esposizioni globali

Baykal osserva che, alle più grandi fiere di settore del mondo, le interazioni più preziose spesso avvengono al di fuori dell'area espositiva.

"L'evento principale si svolge al piano inferiore", afferma. "C'è un piano superiore dove le persone si incontrano. È lì che si ricava il massimo profitto dal sistema."

Il futuro formato di Komatek è stato concepito tenendo conto di questo aspetto, dando maggiore enfasi a incontri, forum e networking strutturato.

Baykal chiarisce che Komatek non punta a superare in dimensioni le fiere europee consolidate. Anzi, considera le dimensioni più contenute un'opportunità, soprattutto per i produttori e gli appaltatori regionali che desiderano accrescere la propria visibilità a livello internazionale.

Guardando al futuro

Anche il riposizionamento di Komatek è volutamente a lungo termine. Baykal riconosce che il cambiamento sarà graduale, ma la direzione è chiara.

"L'obiettivo dovrebbe essere quello di creare un polo di riferimento dove le persone possano incontrarsi ogni due anni", afferma. "Esaminare insieme nuovi mercati e nuove opportunità di business. Questo dovrebbe essere l'obiettivo principale."

In un settore che si trova ad affrontare cambiamenti strutturali, catene di approvvigionamento in evoluzione e incertezza geopolitica, Komatek si posiziona come una piattaforma lungimirante, focalizzata meno sulle transazioni odierne e più sulle opportunità di domani.

Mentre il settore delle costruzioni si adatta a un panorama globale in continua evoluzione, la proposta di Komatek è semplice ma sempre più rilevante: un luogo in cui le persone giuste si incontrano, al momento giusto, per dare forma al futuro.

"In definitiva, sarà un ambiente di lavoro", afferma Baykal, "ma non si tratterà solo di vendite: si tratterà anche di conoscere le persone".

Komatek 2026 si terrà presso il centro espositivo IFM di Istanbul, in Turchia, dal 3 al 6 giugno 2026.

--------

Questo articolo è stato prodotto da KHL Content Studio, in collaborazione con esperti di Komatek.

--------

Le immagini non accreditate sono per gentile concessione di Komatek.

--------