Sennebogen mise sur la qualité tout en envisageant son expansion en Arabie saoudite

C’est ce qu’a déclaré Erich Sennebogen, directeur général de Sennebogen, à Construction Briefing lors du salon Heavy Equipment Connect 2026 à Dammam, en Arabie saoudite, la semaine dernière (du 2 au 4 février).

La coentreprise implique un investissement estimé à 220 millions de riyals saoudiens (58,7 millions de dollars américains) et voit Sennebogen former des liens plus étroits avec la division des équipements de Pipe & Well O. & M. Services Co (PWS), qui est une filiale du conglomérat saoudien Abdel Hadi Abdullah Al-Qahtani & Sons Co (AHQ).

Erich Sennebogen a déclaré que cette coentreprise représentait le « niveau supérieur » de coopération avec PWS en matière de vente et d'entretien de ses grues à flèche treillis sur chenilles, après avoir distribué des machines en Arabie saoudite pendant de nombreuses années.

« Nous collaborons depuis trois ans et je pense que nous avons franchi une étape importante », a déclaré Sennebogen. « Cela concerne bien sûr les ventes, mais je pense que le service est sans doute l’élément décisif : c’est ce que le client attend et ce qui nous distingue des autres marques. Nous sommes ravis d’avoir un tel partenaire et nous sommes prêts pour un avenir prometteur. »

Il a ajouté que l'entreprise mettrait l'accent sur la qualité de ses machines et le service après-vente qu'elle propose à ses clients saoudiens. « Nous offrons une solution complète centrée sur le client et je pense que nous avons de bonnes chances de réussir », a-t-il déclaré. « Nous prenons des décisions rapides et ciblées, et si nous pouvons en faire bénéficier le client, cela constituera un avantage concurrentiel majeur. »

Représentant PWS Equipment Division, partenaire de la coentreprise, le directeur général Mohamed Atia Nosser a déclaré que les deux sociétés souhaitaient comprendre les défis auxquels sont confrontées les entreprises de construction du Royaume afin de leur proposer des solutions sur mesure.

« Le point commun entre Sennebogen et PWS réside dans la flexibilité et la personnalisation des offres et des forfaits en fonction des exigences des clients. Il ne s'agit pas d'un simple commerce de fabrication, mais d'ingénierie et de solutions pour les clients et leurs projets », a-t-il déclaré.

Au-delà de l'haltérophilie

Sennebogen a déclaré que le secteur du levage est « très dynamique » en Arabie saoudite, comme en témoigne le nombre important de grues actuellement en service sur les chantiers dans tout le pays.

Une grue sur chenilles à structure treillis Sennebogen en action sur le mégaprojet The Line dans la zone économique spéciale de Neom, en Arabie saoudite (Image courtoisie de Sennebogen)

Bien que les grues de grande capacité, les grues sur chenilles à flèche treillis et les grues télescopiques constituent l'essentiel des machines que Sennebogen fournit au marché, il a déclaré entrevoir des opportunités pour d'autres machines produites par l'entreprise.

« Les machines vertes font encore défaut, mais nous y travaillons. Le secteur de la manutention des matériaux a un bel avenir ici, notamment pour les aciéries et le recyclage des déchets. Il y a aussi la démolition : toute nouvelle construction implique la démolition des anciennes. Et puis, il y a le tri et le recyclage des déchets. Je pense que le développement durable et la protection de l’environnement sont au cœur des discussions, ce qui nous offre de belles perspectives », a-t-il ajouté.

« Un autre segment important est celui des ports. Nous sommes donc bien positionnés : nous avons les solutions adéquates et, si nous n'avons pas de solution parfaitement adaptée aux besoins du client, nous la créerons. »

Parallèlement, Hassan Al-Shehri, directeur principal des machines et équipements au Centre national de développement industriel (NIDC) d'Arabie saoudite, a déclaré que son organisme apportait son soutien à la relation entre les deux entreprises, tant avant qu'après la conclusion de l'accord.

Cela comprend des subventions et des incitations du gouvernement d'une valeur d'environ 50 millions de riyals saoudiens (13,3 millions de dollars américains) et des garanties d'un niveau minimum de demande de la part des projets du Royaume.