PDG de Sany America : « Nous sommes là pour rester »

Lors d'une intervention à Construction Briefing à l'occasion du salon ConExpo-Con/Agg 2026 à Las Vegas, David Nicoll a déclaré que l'entreprise était déterminée à consolider ses deux décennies de croissance dans la région. Sany célèbre cette année son 20e anniversaire en Amérique du Nord.

« Nous avons beaucoup investi en Amérique du Nord et nous sommes là pour rester », a déclaré Nicoll.

Sany a profité du salon pour présenter ce qu'elle a décrit comme son portefeuille nord-américain le plus complet à ce jour, exposant 32 machines et 17 accessoires, dont 10 nouveaux modèles développés pour le marché régional.

Parmi les équipements exposés figuraient la mini-pelle SY10U, conçue avec un rayon de rotation arrière nul pour les chantiers urbains exigus, la pelle moyenne SY335LC alimentée par un moteur Cummins de 9 litres et la grue sur chenilles à flèche treillis SCA3300A équipée d'un pare-brise intelligent qui ajuste sa teinte en fonction de la lumière du soleil.

Outre la présentation des machines, Sany a profité de l'événement pour mettre en avant une gamme d'outils numériques et de services d'assistance. Parmi ceux-ci figurent SANY AI Service Assistant (SASA), qui assure un diagnostic intelligent et l'identification des pièces, et RootPilot, un système de guidage 3D de haute précision destiné à améliorer la productivité sur site.

Nicoll a déclaré que ces démonstrations technologiques reflétaient la stratégie plus large de l'entreprise, qui consiste à combiner le développement d'équipements avec l'investissement dans le support produit et les capacités numériques.

Optimistes quant aux perspectives américaines

Nicoll a déclaré que Sany était « optimiste » quant à ses perspectives de croissance sur le marché nord-américain, avec une croissance stable à modérée en 2026, suivie d'un rebond en 2027, stimulé par les investissements de capitaux et une expansion économique plus large à long terme.

« D’ici la fin de la décennie, nous prévoyons un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 5 % ou plus, soutenu par les infrastructures, les investissements, l’urbanisation et la poursuite de la mécanisation, les États-Unis investissant notamment dans les centres de données. Nous sommes donc optimistes », a-t-il déclaré.

Il a notamment fait remarquer que l'excavatrice robuste SY500 de 50 tonnes de Sany était couramment vendue pour les projets de centres de données américains.

Et il a ajouté que les projets d'énergies renouvelables permettraient également d'accroître les ventes de machines.

Expansion de sa présence en Amérique du Nord

Nicoll, qui occupe le poste de PDG de Sany America depuis 2024, a rejoint l'entreprise après une longue carrière chez Caterpillar et Perkins, où il était dernièrement vice-président de Caterpillar, produits de terrassement à roues moyennes.

Il a indiqué que Sany n'a cessé d'étendre sa présence en Amérique du Nord depuis l'établissement de son siège régional à Peachtree City, en Géorgie, où elle exploite un campus de 230 acres abritant des activités de fabrication, de logistique, de production de pièces détachées et de recherche et développement.

« Notre siège social nord-américain se trouve à Peachtree City, en Géorgie. Nous sommes installés sur un terrain de 93 hectares où nous avons des installations de fabrication, de pièces détachées, de logistique, de recherche et développement », a déclaré Nicoll.

L'entreprise exploite également un bureau canadien à Toronto et gère quatre centres de distribution de pièces détachées en Géorgie, en Caroline du Nord, en Californie et en Ontario afin de soutenir son réseau de concessionnaires.

Selon Nicoll, Sany travaille actuellement avec 72 concessionnaires répartis sur 191 sites dans toute la région, un réseau qui s'est considérablement développé ces dernières années.

« Notre réseau de concessionnaires fait partie intégrante de la famille Sany et se développe avec nous », a-t-il déclaré. « Nous comptons 72 concessionnaires répartis sur 191 sites, ce qui représente une croissance significative depuis le dernier salon ConExpo. »

En concurrence avec les marques établies

Bien que Sany soit l'un des plus grands fabricants mondiaux d'équipements de construction, Nicoll a reconnu qu'en Amérique du Nord, l'entreprise reste relativement nouvelle par rapport à ses concurrents nationaux établis de longue date.

Pour instaurer un climat de confiance avec les entrepreneurs, il a indiqué que l'entreprise mettait l'accent à la fois sur la qualité des machines et sur le support produit.

« Avant tout, nous croyons en la qualité exceptionnelle de notre ingénierie », a déclaré Nicoll. « Pour preuve, nous offrons une garantie standard de cinq ans ou 5 000 heures sur la plupart de nos équipements de construction, ce qui représente la meilleure garantie standard du secteur. »

Il a ajouté que Sany utilise également des flottes de location et des partenariats avec des concessionnaires pour présenter ses machines aux entrepreneurs.

« Lorsqu'on lance une nouvelle marque, il faut parfois simplement du temps pour familiariser les clients avec le système », a-t-il déclaré.

Comprendre les droits de douane et les chaînes d'approvisionnement mondiales

L'entreprise a également dû s'adapter à un environnement commercial en constante évolution au cours de l'année écoulée. Nicoll a qualifié le contexte géopolitique tarifaire de « très dynamique » et a indiqué que Sany avait parfois absorbé les coûts des droits de douane sur les pièces de rechange plutôt que de les répercuter sur ses clients.

La pelle hydraulique SY135C de Sany figurait parmi les machines exposées à ConExpo 2026 (Image : KHL Group).

« À une certaine époque, sur les pièces de rechange, nous devions payer des droits de douane de 100 % ou plus, et c'était le cas », a-t-il déclaré. « Nous n'avons pas augmenté nos prix. Nous avons simplement absorbé ce coût et veillé à ce que nos clients disposent des pièces nécessaires à la réparation de leurs machines. »

Nicoll a ajouté que, même si les droits de douane peuvent affecter les fabricants d'équipements, les chaînes d'approvisionnement mondiales restent essentielles pour le secteur.

« Je crois au libre-échange. Je ne l'ai pas appris ici, mais chez Caterpillar », a-t-il déclaré. « Certains composants, comme les pièces hydrauliques ou les petits moteurs diesel, sont très difficiles à trouver localement. »

Il a également noté que le paysage tarifaire a évolué depuis la décision de la Cour suprême américaine le mois dernier d'annuler certains droits de douane sur les importations imposés par le président Donald Trump l'année dernière, ce qui a conduit Trump à introduire de nouveaux droits de douane mondiaux de 10 % selon un mécanisme différent.

Nicoll a suggéré que cette évolution récente affectait l'ensemble des équipementiers, et non seulement les fabricants basés dans un pays en particulier, comme la Chine. « Désormais, les droits de douane varient moins d'un pays à l'autre. Le nouveau droit de douane de 10 %, appliqué à l'article 122, est globalement uniforme. De même, le droit de douane sur l'acier et l'aluminium, appliqué à l'article 232, est uniforme », a-t-il déclaré.

Pour gérer les risques liés aux droits de douane et aux chaînes d'approvisionnement, Sany dispose d'un réseau de production mondial avec des usines aux États-Unis, en Chine, en Inde, en Indonésie, en Turquie et en Allemagne, tout en explorant de nouvelles opportunités d'expansion.

Malgré le contexte concurrentiel et les incertitudes politiques, Nicoll a déclaré que l'entreprise restait confiante quant à ses perspectives à long terme en Amérique du Nord.

« Je pense qu’il est important que nos clients voient que Sany est là pour durer », a-t-il déclaré.