Warum Samoter mehr sein will als eine italienische Gerätemesse

Die in Verona ansässige Baumaschinenmesse Samoter wurde traditionell mit Erdbewegungsmaschinen in Verbindung gebracht, doch Pasinato stellt klar, dass ihre Ambitionen darüber hinausgehen. Er erklärt, dass die Samoter 2026 auf drei Hauptziele ausgerichtet ist: die Gewinnung führender internationaler Marken, die Schaffung einer Plattform für den Branchenaustausch und die Beschleunigung von Innovationen entlang der gesamten Wertschöpfungskette für Baumaschinen.

Das erste dieser Ziele betraf unter anderem die Präsenz. Große OEMs wie Volvo Construction Equipment, Case Construction Equipment und Caterpillar spielten alle eine Rolle auf der diesjährigen Veranstaltung, was Pasinato nicht nur für die Messe selbst, sondern auch für die gesamte Lieferkette als wichtig erachtet.

„Wenn man die führenden Marken, die großen Unternehmen, die internationalen Konzerne hat, kann die gesamte übrige Lieferkette im Bereich Baumaschinen folgen“, sagt er.

Das ist wichtig, denn Samoter möchte sich als mehr als nur eine Messe für Landmaschinen positionieren. Pasinato verweist auf die Bandbreite der vertretenen Branchen, darunter Erdbewegungsmaschinen, Hebezeuge, Betonmaschinen, Steinbruchmaschinen, Baustellenfahrzeuge und Straßenbaumaschinen.

Ziel sei es, so sagt er, verschiedene Marktteilnehmer an einen Ort zu bringen, um Herstellern, Bauunternehmen, Vermietungsfirmen, Berufsverbänden, Startups und Universitäten die Möglichkeit zu geben, die Herausforderungen der Branche zu diskutieren.

„Hier haben wir alle Beteiligten an Bord, nicht nur aus Italien, sondern auch aus dem Ausland“, sagt er. „Sie können nicht nur über die Probleme des Sektors oder der wichtigsten Lieferkette diskutieren, sondern auch Lösungen finden.“

Ein stärkerer italienischer Markt

Die Messe fand zudem vor einem vergleichsweise positiven Hintergrund für den italienischen Baumaschinenmarkt statt.

Laut Pasinato zeigten die auf der Veranstaltung von dem italienischen Baumaschinenverband Unacea und dem europäischen Forschungsinstitut CECE präsentierten Daten, dass Italien im Vergleich zu einigen anderen wichtigen europäischen Märkten, darunter Frankreich, Deutschland und Großbritannien, eine stärkere Position einnimmt.

Er sagt, der Markt werde voraussichtlich im Jahr 2026 seine Position beibehalten, mit der Möglichkeit eines erneuten Wachstums im Jahr 2027.

Auch Italiens umfassender Infrastrukturbedarf wird berücksichtigt. Pasinato beschreibt das Land als „schön, aber fragil“ und verweist auf die Auswirkungen von Wetterereignissen sowie den Bedarf an Maschinen, Technologien und Ingenieurlösungen, um Schäden vorzubeugen oder ihnen zu begegnen.

Das verschafft Samoter einen heimischen Markt mit realer Nachfrage. Pasinato blickt aber auch über Italien hinaus.

Die diesjährige Messe umfasste 124 Aussteller von außerhalb Italiens, darunter Unternehmen aus China und Nordeuropa. Laut Aussage des Veranstalters sehen insbesondere chinesische Hersteller die Samoter als Sprungbrett nach Europa, nicht nur nach Italien.

„Die Chinesen kaufen problemlos große Flächen“, sagt er. „Sie blicken auf den europäischen Markt, nicht nur auf Italien. Samoter ist daher ein Tor für sie.“

Internationale Ambitionen

Pasinato möchte, dass dieses internationale Element weiter an Bedeutung gewinnt.

Die Samoter 2026 belegte sechs Hallen und zwei große Freiflächen, doch laut Pasinato besteht noch Erweiterungspotenzial. Das Messegelände in Verona verfügt über zusätzliche Pavillonfläche, und Gespräche mit türkischen und spanischen Baumaschinenverbänden über eine größere Präsenz im Jahr 2029 haben bereits stattgefunden.

„Ich kann Ihnen bereits vorab mitteilen, dass ich gestern mit dem türkischen Verband der Baumaschinenhersteller sowie mit spanischen Vertretern gesprochen habe, und diese wollen im Jahr 2029 mit einer großen Anzahl von Herstellern kommen“, sagt er.

Für Samoter deutet dies auf die nächste Entwicklungsstufe hin: die Erhöhung der Anzahl internationaler Aussteller bei gleichzeitiger Erweiterung der vertretenen Branchen.

Pasinato nennt Hebetechnik, Bohrtechnik, Straßenbau und Logistik als Bereiche, in denen die Messe wachsen möchte, neben einer stärkeren akademischen und wissenschaftlichen Präsenz.

KI, Kompetenzen und Innovation

Technologie war ein weiteres wiederkehrendes Thema der Veranstaltung. Laut Pasinato war künstliche Intelligenz bereits an den ersten beiden Tagen der Messe ein wichtiges Gesprächsthema.

„Die erste Herausforderung ist mit Sicherheit die künstliche Intelligenz“, sagt er. „Die entwickelt sich immer schneller.“

Samoter hat versucht, diesem Problem mit den Bereichen Samoter Lab und Samoter Arena sowie einem Programm von rund 60 Kongressen und Workshops im Rahmen der Messe zu begegnen. Laut Pasinato ist das Ziel, Fachleuten, Unternehmen und der nächsten Generation von Mitarbeitern die Werkzeuge und Fähigkeiten zu vermitteln, die sie für den Umgang mit neuen Technologien benötigen.

Dieser Punkt bezüglich der benötigten Fachkräfte ist wichtig. Wie in weiten Teilen Europas benötigt auch der italienische Bausektor mehr qualifizierte Fachkräfte und technisch versierte Arbeiter. Pasinato sieht die Messe als Plattform, auf der Hersteller, Bauunternehmen, Verbände und Universitäten sich zu diesen Themen austauschen können.

„Die Zukunft ist jetzt“, sagt er. „Sie alle kennen diese offensichtlichen Faktoren.“

Er geht außerdem davon aus, dass Samoter auch zwischen den Ausgaben aktiv bleiben wird, mit geplanten Initiativen und Roadshows auf dem italienischen Markt vor der nächsten vollständigen Messe im Jahr 2029.

Warum physische Shows immer noch wichtig sind

Das mag in einem zunehmend digitalisierten Markt altmodisch klingen, aber Pasinato argumentiert, dass physische Messen immer noch eine Rolle spielen, die online nicht ohne Weiteres nachgebildet werden kann.

Für ihn geht es bei Ausstellungen nicht nur darum, Maschinen zu sehen. Es geht auch darum zu verstehen, wie sich der Markt entwickelt, was die Konkurrenz macht und wohin die Investitionen fließen.

„Wenn ich ein Bauunternehmen hätte, könnte ich einen Volvo, Case oder Caterpillar mit der Hand berühren“, sagt er. „Aber ich möchte wissen, was mein Konkurrent macht, wie er sein Geld ausgibt.“

Das sei, so argumentiert er, einer der Gründe, warum Menschen nach wie vor persönliche Treffen bevorzugen. Eine Fachmesse ermögliche es Unternehmen, Technologien zu vergleichen, aber auch zu überprüfen, ob ihre eigenen Investitionsentscheidungen mit der Marktentwicklung übereinstimmen.

„Jede Messe ist eine großartige Plattform, ein großartiger Ort, an dem Menschen miteinander ins Gespräch kommen“, sagt er. „Nicht nur, um Technologien zu vergleichen, sondern auch, um zu erfahren, was meine Nachbarn machen.“

Für Samoter besteht die Herausforderung nun darin, die Energie von 2026 in eine größere und internationalere Ausgabe im Jahr 2029 umzuwandeln. Pasinato sagt, die Rolle der Messe bestehe darin, verschiedene Teile der Branche zusammenzubringen und die Voraussetzungen für die Entstehung neuer Ideen zu schaffen.

In diesem Sinne hängt Samoters Zukunft möglicherweise nicht nur davon ab, wie viele Maschinen das Unternehmen ausstellen kann, sondern auch davon, ob es die Baumaschinenindustrie weiterhin davon überzeugen kann, dass Verona ein Ort ist, an dem der gesamte Markt zusammenkommt.